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失速的线上吸尘器市场


来源:腾讯家居

回顾今年线上吸尘器零售实绩,中怡康零售监测数据显示,对比2018年8月,零售量基准增速为-3.3%,零售额基准增速为-5.9%;而2018年同期量增为28.1%,额增为59.4%。两年数据对比时我们仿佛看见一辆高速行进的列车突然采取了紧急刹车。

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扫地机器人吸尘器——技术提升缺乏革命性

扫地机器人今年量增实绩为-10.4%;作为线上吸尘器市场比重达到26%(量基准)的领头羊品类,今年确确实实拖累了吸尘器大盘的增长。

从产品层面分析机器人吸尘器是典型的技术驱动型家电,过往的几年中我们见证了机器人吸尘器解决了吸拖同步,解决了全局智能导航。这些突破性的技术升级提升了机器人吸尘器的使用价值,附以刚性需求的释放造就了近几年机器人吸尘器的快速成长。

但是2019年在技术升级方面,无论是灰尘自动回收还是双模式智能导航都更像是现有技术上的锦上添花,不具备前几次技术升级的革命性,自然吸引流量的能力也是下降的。

除了技术上缺乏热点,市场的降温还体现在头部品牌的市占率聚焦方面,2019年前五名品牌市占率合计73.3%(CR5),对比2018年的66.5%提升了6.8%;无论从绝对值还是从趋势看,前五名以外的品牌生存空间非常局促,再难出现黑马,马群自然平静了许多。

手持推杆吸尘器——单核作战

手持推杆类产品是今年吸尘器市场中名副其实的冲量明星品类。

作为吸尘器市场近几年的双引擎之一,手持推杆类也是保持了多年快速的增长,今年更是一举抢了机器人吸尘器的风头坐上了增速头把交椅。

今年手持推杆市场还是比较有看点,微尘感应,智能变频等技术的应用让推杆吸尘器多了几分智能概念的加持;当然市场不仅叫好还要叫座,今年面对市场的降温头部品牌采取了以价换量的营销行为,整体手持推杆品类在量增40%的情况下,额增仅为16%;也让人唏嘘今年市场竞争的激烈和残酷。

随着以价换量的强推效应的逐渐褪去,市场将在新技术刺激下再次腾飞还是追寻机器人轨迹回归平静将是摆在众多吸尘器厂家面前的首要课题。

桶式吸尘器——低调增长着

多年不被关注的桶式吸尘器今年仍然低调的增长着。在整体吸尘器大盘失去风口掉头向下之时,桶式吸尘器取得了量额齐增的成绩。

虽然不及推杆吸尘器那么耀眼,但确实是踏踏实实的给吸尘器大盘一个正面的支持,向我们传达一个明确的信息:消费者不是不需要吸尘器,而是需要对的产品。桶式吸尘由于多应用于商用领域,所以多年保持的形象就是物美价廉,皮实耐用。

商用场景的加持保住了桶式的市场独立性但也制约了桶式吸尘器向家用市场转型,扩大规模的机会。

今年我们发现一些桶式吸尘器头部厂家已经开始进行桶式吸尘器转家用的尝试,2019年上市的一些新品中不乏高颜值,智能化,人性化,多场景化的产品上市;并且很快取得了很好的成绩从而带动桶式吸尘器逆势增长,为整个桶式吸尘器的发展找到了正确的方向。

今年吸尘器市场的发展脱离了很多人的预期,就像今年的男篮世界杯脱离很多中国球迷的预期。

没有达到预期本质上说明两个问题:第一基础没做好,预期与实际能力的不对位;第二确实有需求(需要)才会产生预期。最重要的并不是扼腕痛惜而是如何走好下一步,相信我们还在正确的轨道上不断前进。

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