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家居卖场降租成为救市良药?


来源:凤凰家居论坛

家具卖场降租,厂家、经销商也纷纷翻出去年的销售业绩,证明降租的必要性。经销商代表--克拉斯家居董事长王大为会上介绍,2011年克拉斯30%店面赚钱,30%店面维持平衡,剩下30%多的店面陷入亏损。综合平均下来,业绩略有增长,但利润却是日益摊薄,成为名副其实的“献血户”。

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卖场大地主们!我们忍够了

香港媒体登整版反内地孕妇赴港产子广告,“忍够体”网络上迅速走红。对此,各地网友幽默应对,层出不穷的“忍够体”让人忍俊不禁。近日,有网友论坛发帖“斗地主”版忍够体-——《卖场大地主们!我们忍够了》,此贴引起业内人士的强烈共鸣。据悉,面对仍不“给力”的2012年,厂商、经销商已经“忍够了”,不再听之任之,纷纷“揭竿而起”联手“斗地主”,强烈要求地主慎重开店、降低租金!

“地租”升还是降?

目前主流建材卖场都是收租制、按面积计价。不管你销售业绩是多少,交给地主的租金不能变--卖多卖少这个真不能少。在2012年1月12日,由全国工商联家具装饰业商会主办的“2012北京市场状况研讨会”上,众多厂家、经销商表示已在2011年沦为“献血大户”,大部分业绩都“上贡”给了地主。无奈之下,集体“逼宫”希望地主降“地租”。

“流通行业这几年为行业的发展起到了积极的带动作用,让家居业从原先的机耕路进入了高速公路图行天下,但是现在高速公路的收费太高,延伸速度太快,很多企业有点驾驭不住。”在顾家家居副总裁王才标看来,降租应是卖场应时之举。

地主降租,厂家、经销商也纷纷翻出去年的销售业绩,证明降租的必要性。经销商代表--克拉斯家居董事长王大为会上介绍,2011年克拉斯30%店面赚钱,30%店面维持平衡,剩下30%多的店面陷入亏损。综合平均下来,业绩略有增长,但利润却是日益摊薄goodfeel,成为名副其实的“献血户”。

既是制造商又是经销商的张照华,与克拉斯王大为有着相同的遭遇,在2011年也成为“献血大户”。只是,他不甘心市场现状,多方考虑后选择砍掉了那些业绩惨淡的店铺。“如果我不主动关店,那么2012年死掉的第一个人就是我”。张照华告诉记者,现在部分厂家、经销商比较“可怜”。在交不起房租的市场背景下,断腕求生已经部分商家的悲壮入世策略。

“地租”降多少才合适?

2012年初搜狐网,在“2012北京市场状况研讨会”上,香港康升(康耐登)集团总裁刘永康曾公布过一组有关家具经销商的幸福指数:租金占销售额10%时,经销商能赚大钱;占到15%时,经销商仍有4%-5%的利润空间;数字占到20%时,企业仅仅开始保本;超过20%的时候,经销商恐怕“就要掉眼泪了”。

回顾去年家居市场,有些品牌逆势增长,有些品牌却没钱支付“地租”,处于“掉眼泪”的境地。在和记者交谈时图行天下,有些厂家、经销商都抱怨卖场租金过高,甚至已经占据营业额的20%-30%,降租成为他们新年期待实现心愿。不过,降租多少才算合理?

有人提议学习国美、苏定模式,卖的好的品牌多交租金,卖的差的少交租金。不过,并非所有人都认同这样的理论,意丰家具董事长温世权表示,卖的多多交租金,卖的少少交租金,这还叫市场竞争吗?他看来,在市场经济环境下,淘汰弱者,强者才能胜出。

面对“揭竿而起”的厂商、经销商,卖场地主们开始采取安抚政策,实行降租。包括居然之家总裁汪林朋、城外诚总经理刘长河、集美董事长赵建国、蓝景丽家总经理尹勃在内的大佬焦点房地产网,都曾公开表示以后“降租”,不过,额度多少的谜底仍需他们揭晓。更具有戏剧效果的是,地主还建议和佃户坐在一起算账,看如何调整才能保证多方共赢。如此看来,厂家、经销商联手“斗地主”已见成效。

降租真是灵丹妙药吗?

在租金面前,卖场与厂商、经销商永远是一场博弈。然而,降低租金真的是厂商、经销商的救命稻草吗?

答案并非肯定。杨建伟在搜狐微博表示网络超女,厂家、经销商、卖场处于同一利益链上,房租过高并非造成卖场冷清、人流稀少的原因,改变市场 “寒冷”格局并不是依靠降租就可实现的。在他看来,目前市场最大的问题,是三方缺乏细分以及定位,“从现在起,三方必须对自己给出明确的市场定位,这才是根本”。

求质不求量被认为是应对低潮的最佳策略。“目前在楼市调控所导致的家居市场危机之时,卖场的数量和面积要控制。” 集美家居市场集团副总裁沈耀俊认为,甚至可以考虑减面积。业内人士认为,不单单卖场要减少面积,做多种经营。在不影响销售的情况下,商户也应考虑缩减面积焦点装修家居网,提高平米效益。

与要求降租相比,厂商开源节流,挖掘市场潜在缝隙或许是更好生存方式。业内人士分析,厂商的命运还是掌握在自己手里,倘若自身抵抗力不强,卖场降租恐怕难以挽救他们命运。北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示,我们现在处在一个无法抗拒的被通胀时期,谁经不考验,谁就得被淘汰。

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